Profesionální realizace vstupu zahraničních technologických společností na trhy CEE.
- Analýza obchodních příležitostí a obchodních rizik daného trhu jako celku.
- Expertní vyhodnocení USP produktu nebo služby ve vztahu k cílové skupině.
- Evaluace tržní pozice konkurentů a monitoring jejich lokálních aktivit.
- Vypracování několika diferenciovaných strategií uvedení produktu na trh.
- Sestavení expertní skupiny externích konzultantů k realizaci zvolené strategie.
K minimalizaci rizik a kontrole nákladů spojených se vstupem technologických společností na neznáme trhy, nabízíme tyto tři základní strategické modely spolupráce a možnosti jejich vzájemných kombinací.
Vytvoření obchodního zastoupení ve vlastnictví zahraničního partnera
- Komplexní administrativně právní zabezpečení pobočky, včetně určení vhodné právní formy s ohledem na optimalizaci budoucí daňové zátěže.
- Optimální nastavení interních procesů obchodního zastoupení s ohledem na specifické lokální podmínky a předpisy s respektem k pravidlům korporace
- Pomoc při obchodním vedení místní pobočky, eliminace rizik a manažerských chyb v neznámém prostředí zemí CEE.
- Personální zabezpečení všech pracovních pozic zkušenými pracovníky.
- Nastavení systému odměňování zaměstnanců a kontroly hospodaření.
- Příprava obchodních plánů, asistence při jejich realizaci a vyhodnocování.
- Plná odpovědnost nejen za správnost postupů, ale i za dosažení dílčích cílů.
Vytvoření obchodního zastoupení s následným odprodejem zahraničnímu partnerovi
- Sdílení počátečních nákladů mezi obchodními partnery eliminuje finanční rizika i časovou náročnost dohledu managementem zahraniční společnosti.
- Prémiová cena za odkup výkonného obchodního zastoupení s jasnou historií je silným motivačním faktorem pro prodávajícího a nákladově atraktivní alternativou pro zahraniční společnost, jenž minimalizovala riziko založení.
- Zahraniční partner již během budování obchodního zastoupení uplatňuje své požadavky na fungování pobočky, po nákupu společnosti tak nemusí provádět složitou reorganizaci s nejistým výsledkem.
- Zahraniční partner může kdykoliv své rozhodnutí přehodnotit, obchodní zastoupení nepřevzít do svého majetku a ve spolupráci dál pokračovat v jiné formě (spolupodílnictví, obchodní zastoupení Principál-Agent).
- Unikátní forma internacionalizace s přesně kontrolovanými náklady a riziky, bez vysokých nároků na operativu ze strany managementu zahraničních partnerů.
Obchodní zastoupení zahraničního partnera formou Principál – Agent
- Nízké náklady vstupu na trh regionu CEE bez kumulace rizik
- Okamžité zastupování týmem zkušených profesionálů
- Vysoce efektivní vnitrofiremní procesy ověřené praxí
- Excelentní znalost místního prostředí a rozsáhlá síť kontaktu
- Transparentní a vysoce profesionální služby
